Se li atribueix la cita “La diferència més important entre els campions i les persones mitjanes és la seva habilitat per gestionar el rebuig i el fracàs“. Crec que podria dir-te que aquí ho deixo i ja està. Poc cal dir. Estic 1.000% d’acord amb el proverbi, encara que en alguns casos poden haver factors que desequilibrin la balança (algun aspecte aliè a l’ésser: enfermetats, pobresa extrema, desgràcies en la vida d’un, etc.).
Les vendes i el rebuig és una cosa que van molt lligats. Ara mateix sóc responsable d’un comerç electrònic a B2C claríssim, però he estat molts anys en B2B. Fins i tot ara també tinc cert paper de comercial amb les taquilles tritemperatura de l’empresa en la qual treballo. Vendre no és fàcil, i en alguns casos pot ser força descoratjador.
Per tenir èxit en vendes és imprescindible perseverar, recuperar-se del petit fracàs en rebre un “no” a la teva proposta comercial i evitar la sensació de rebuig quan el teu potencial comprador no vol ni dedicar-te un mínim temps.
D’altra banda, per a alguns el fet d’aconseguir oportunitats comercials i tancar un acord és un autèntic repte: per a mi ho és. És el premi a l’esforç, a la paciència, a la tenacitat i la culminació d’una bona estratègia.
El meu reconeixement a tots els comercials i venedors. Molts ànims i una forta abraçada per a tots ells.
